昨日6月27日(木)　丸の内のカラーブロックオフィス＆カフェにて第7回名古屋マーケティングオートメーションセミナーを開催しました！

毎月1回、株式会社SATORI 様と共催で開催しているセミナーも今回で7回目。

台風が近づいていて、足元の悪い中でしたが、お越しいただきましてありがとうございました。

第一部　インサイドセールスを導入する

inglow Inc.小里

まず第一部では、弊社　代表の小里から、インサイドセールスについてのお話です。

総合広告代理店時代の属人的な営業経験も踏まえながら、購買行動の変化と人手不足から生まれる課題を定義。

それを解決するための方法として、インサイドセールスの市場動向から導入メリットまでお伝えしました。

そして、インサイドセールスにうってつけのBI（ビジネスインテリジェンス）ツールとして、弊社開発の「スマリス」を紹介。

スマリス導入のメリットについては、具体的な活用方法を交えた形で説明させていただきました。

　

• 「生産性の向上」したい！
• 「ボトルネックの見える化」が出来たらいいのに！
• 「セールスの加速度が向上」させるためには？
• インサイドセールスツール「スマリス」って何？

このワードが気になった方は、是非次回のセミナーにお越しください。

　

第二部　マーケティングオートメーションSATORIで出来ること

SATORI Inc.石坂氏

第２部はマーケティングオートメーション（MA）について、株式会社SATORIの石坂氏より、MAの基礎から具体的な活用方法までをお話いただきました。

MAは、直接会わずとも商品が売れるようになった今の時代に、

存在しているけど誰かわからない「匿名客」を、

まずこちら側が誰か特定できる「実名客」にし、

最終的に購買をしてもらえる「見込み客」へつなげるためのセールスツールです。

セミナーでは実際にSATORIの管理画面を操作しながら、「匿名客」「実名客」「見込み客」というそれぞれの段階に合わせた、MAでのアプローチ方法を紹介していただきました。

自社で導入するイメージが湧いたのではないでしょうか？

• 突然会社のマーケティングを任されたけどどうしよう
• マーケティングオートメーションって何？
• セールスの効率をあげたい！

そんな悩みもまずセミナーに参加したら解決するかもしれません。

Q&A

Q：リード獲得から営業担当への通知。タイムラグはある？

A：WEB上で獲得したリードに関しては タイムラグなくすぐに対応ができます。 オフラインからの獲得情報は、SATORIへのインポート完了後、 すぐに案内メールを飛ばすことも可能です。 また、あらかじめ設定された行動履歴に基づいても、 （WEB上の動きであれば）タイムラグなくアクションを起こすことも可能です。 ホットリードに関しても、例えば顧客がポップアップを見た瞬間に 営業担当へ通知を飛ばすことが出来ます。

　

　

Q：スコアリングはどのようにできる？

A：管理画面上では行動スコアが可視化されようになっています。 WEB上のアクションごとに加算されていき、 加算のルールに関しても、管理者設定が可能です。 ただ、経過日数によって減算処理ができないので、 スコアだけを重視せず、リアルタイムでの動きに合わせることが大事です。

　

　

Q： 現在しようしているデータ管理ツールから、SATORIにデータを移管するのが大変そう。実際はどう？

A：最低限必要なデータは、メールアドレスなので、 CSV形式のデータさえあれば、移管作業は難しいものではありません。 また、もし現在他のMAツールを使用していて、 SATORIに移管することになった場合、今までの施策を同じようにやっていくよりも、 SATORIで効果が出ている施策をまず行っていただき、発展させていくことをお勧めします。

＊セミナー情報＊

inglowではWebマーケティングセミナー(ウェビナー)を毎月1回開催しています。

マーケティングオートメーションやSNSマーケティングなど、基礎知識から導入の仕方までを実例を元にお伝えしています。

これから始めたい企業のマーケティング担当者様は是非ご参加ください！

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https://inglow.jp/seminar/