本記事は、下記のような悩みや疑問を持たれた方向けに書いています。

• Google広告の効果に疑問を持っている
• 広範囲かつ効果的にアプローチする方法を探している
• デジタルマーケティング戦略の選定、構築方法に悩んでいる

ボタン一つで、顧客があなたの製品やサービスを求めている瞬間に、あなたのウェブページにアクセスできたらいいと思いませんか？残念ながら、そう簡単にはいきません。ですが、適切なデジタルマーケティング戦略を採用すれば、確実に有利な状況を築くことができます。

この記事では、Google広告の価値と、Google広告がどのようにして最も小さなビジネスでさえも競争力を向上させることができるのかについて解説します。

また、弊社ではWebプロモーション成功事例集についてまとめた資料を無料で配布しています。

Webプロモーションに興味がある方は、下記ページより目を通してみてください。

Google広告の仕組み

Google広告（かつてはGoogle AdWordsとして知られていました）は、世界で最も利用されているクリック課金型（PPC）広告プラットフォームの一つです。

基本的に、ターゲットとなるキーワードを選び、クリック一回あたりの費用に基づいて入札を行います。製品やサービスに関連する、よく検索される特定の単語やフレーズ、すなわちキーワードを選択します。

ユーザーがそのキーワードを含む検索を行うと、検索エンジンの結果ページにおいて、オーガニック検索結果の上部に広告が表示されます。これにより、Google検索で入力された検索語句やキーワードに基づき、新しい顧客を獲得する可能性が格段に上がります。

検索ネットワーク広告は、Google Play、Google マップ、Google 画像、そして Google ショッピング タブ等にも掲載されます。

さらに、Google ディスプレイ ネットワークを利用すれば、視聴者がお気に入りのウェブサイトを訪れている際や、YouTube 動画を見ている際、モバイル広告を利用している際、または Gmail を確認している際などにも、ターゲットに絞ったディスプレイ広告が表示され、リーチが拡大します。

ユーザーが広告をクリックするたびに、入札したキーワードに対する金額が請求されます（通常は1～3ドルですが、競合が激しい市場ではもっと高くなることもあります）。これがGoogle広告の利点です。広告をクリックした場合にのみ料金が発生するので、広告費用の管理が容易になります。

Google広告が効果的である理由

Googleが最も知名度があり、広範囲にわたって利用されている検索エンジンであることは、皆が認識しています。年間で1兆2000億回の検索クエリ、1日に35億回の検索、1秒に40,000回の検索が行われています。これにより、Google広告は、ブランドの認知度を高め、売上を向上させたいマーケティング担当者にとって、実質的に無限のチャンスを提供していると言えるでしょう。

Google検索は、あなたの製品やサービス、コンテンツを積極的に求めている類い希なる潜在顧客をもたらします。そして、その結果は、検索、ディスプレイ、ビデオの3つのネットワークに分けられます。

それでは、Google広告に時間と資金を投資する価値がある理由を詳細に見ていきましょう。

1. PPC広告はSEOよりも効果が出るスピードが速い

SEOとPPCの主な違いは、結果が得られるまでの時間です。

Google広告を利用すれば、結果は本当にすぐ現れることがあります。広告が承認されると、数分以内に新しいトラフィックが流入し始める可能性があります。

慎重にリサーチしたターゲットキーワードリストを入力し、最大入札額と予算を設定するだけで、その日からトラフィックが流れ始めるかもしれません。

一方、SEOでは、結果が現れるまでにもっと時間がかかり、場合によっては数ヶ月必要となることもあります。

SEOは長期的な持続性には不可欠ですが、PPCは即時の満足が魅力です。

2. 無限の可能性

Google広告は、何百万ものキーワードに対して入札が可能で、毎日新しいキーワードが追加されるため、拡張性のあるマーケティング戦略と言えます。これにより、ターゲット可能なオーディエンスは実質無限大です。

トラフィックを増加させる準備はできていますか？ 新しいキーワードを追加してみてください。収益性のあるPPCキャンペーンを構築しましたか？ より多くのクリックを得るためには、1日あたりの支出を増やしてみてください。

Google広告において、キーワードのランキングは入札システムに基づいています。入札額を増やすことで、広告の位置を向上させることができます。例えば、4番目の位置にいる場合、支出を増やすことで2番目の位置に上がる可能性があります。

ランキングが高いほど、より多くのトラフィックとクリックが得られます。入札価格を上げることで、予算の範囲内でより多くの潜在的な顧客を引き寄せることができます。

3. 優れたパフォーマンス追跡と分析

Google広告ソフトウェアは、利益を生む洞察を提供する多くの分析機能が組み込まれた無料ツールです。これを利用することで、広告コピーとランディングページのA/Bテストを容易に実施し、投資利益率（ROI）を最大化することができます。これがデジタルマーケティングキャンペーンを成功に導く鍵です。

クリック課金統計は、広告のパフォーマンスを示すだけでなく、結果を向上させるための改善策も提案します。これには、平均クリック単価、広告の位置、コンバージョン率など、様々な指標が含まれます。

クリックスルー率（CTR）、コストパークリック（CPC）、キーワードの検索ボリューム、広告の品質スコア、広告のランキングなどを一目で確認できます。何がうまくいっていて何がうまくいっていないかを特定し、それに基づいて調整を行うことができます。

Google広告をGoogle Analyticsアカウントにリンクさせることで、PPC（ペイ・パー・クリック）データとオーガニック検索データを同時に比較することができます。これらのデータは、マーケティング予算のより効果的な活用を助け、経営陣の意思決定に必要なデータを提供します。

また、Google広告以外にも、Web集客の方法は様々あります。

詳しく解説している記事もあるので、Web集客についてもっと深く知りたい方は、ぜひこちらの記事もご覧ください。

4. 柔軟性がある

Google広告キャンペーンは、ペナルティなしで瞬時に停止したり、一時停止したり再開したりできます。この柔軟性により、マーケティングの予算をより効果的に管理できます。契約や固定の期間がないため、資金の無駄遣いを避けることができます。

5.競合他社と差をつけよう

どの業界にも競合他社は存在し、SEOやPPCを利用してあなたのトラフィックや売上を奪おうとしています。しかし、Google広告を利用することで、適切なキーワードに対して入札額を上げることで、これらの広告を上回ることができます。

例えば、競合他社がSEOに投資して検索エンジン結果ページ（SERPs）であなたを上回っていたとしても、入札額を上げ、巧みなPPC戦略を用いて競合他社を出し抜くことができます。

また、PPCキャンペーンを行っている場合、単に高額で入札し、競合他社のランキングを下げることができます。

有料検索を利用することで、競合他社のクリックやトラフィックにコストをかけるだけでなく、それを利用してそのトラフィックを自社のウェブサイトに誘導することもできます。これは、本質的には、競合他社のトラフィックを奪い、自社のウェブサイトにリダイレクトしているということです。

6. 競争の場を平等にする

多くの人が、広告で勝つためには巨大な予算が必要だと思っていますが、それは必ずしも真実ではありません。実際には、Googleは広告を表示する際、オーガニック検索結果と同様に、品質と関連性を重視しています。

Googleの観点から見れば、広告がユーザーの検索クエリとより関連性があるほど、ユーザーエクスペリエンスは向上するのです。そして、良好なエクスペリエンスを提供されたユーザーは、Googleを検索エンジンとして継続して利用する可能性が高まります。

そのため、Googleでは、広告の品質と関連性は、クリックごとの最大入札価格と同等に重要視されています。これにより、高品質で適切に最適化された広告を持つ広告主は、低品質で無関係な広告を出す広告主に比べて、高い入札価格を設定する必要がなくなります。

確かに、一部のキーワードは他よりもコストがかかります（金融関連のキーワードは特に高額です）が、広告が高品質であれば、予算が限られた中小企業でも、広告のランキングが向上し、コストが大幅に削減される可能性があります。

したがって、品質スコアとCPC（クリック単価）の適切な組み合わせによって、広告は最適な掲載順位を獲得するのです。

7. Google広告は幅広いフォーマットで利用可能

Google Adwordsは、2000年に基本的なテキストベースの広告としてスタートしました。オリジナルの要素の多くは今でも残っていますが、Google広告は現在、ユーザーを引き込み、新しい顧客を獲得するためにデザインされた多くの機能を提供しています。

このプラットフォームは、サイトリンク、ソーシャルプルーフィング、ターゲット地域、広告表示オプション、eコマース向けのショッピング広告などを提供し、広告体験を驚くほどカスタマイズし、コントロールすることができます。

ホテルやレストラン、自動車メーカーなど、多様な業界も特定の要求に応える特別な広告フォーマットを利用できます。インタラクティブマップや高解像度の画像など、豊富なビジュアル要素も追加可能です。

どの業界にも、そのサービスや製品をターゲットユーザーにとってより魅力的に見せるための機能が存在します。そして、これはGoogleですので、新機能や新フォーマットが常に導入されていることを知っておくべきです。

8. エンゲージメントが高まっている潜在顧客をターゲットにする

特定の製品やサービスを探している時、Googleに入力すると、検索結果ページ（SERP）が表示され、最も関連性の高い広告やウェブサイトが最初のページに現れます。そして、最初に目に留まった結果をクリックし、ショッピングが始まります。

Google広告の一番の利点は、オーガニック検索よりも前、検索結果ページの最上部に表示されることです。これにより、ターゲットユーザーが関心を持ち、行動を起こす準備ができている時に、ユーザーにアプローチできます。

Google広告では、特定の検索キーワードから年齢、場所、趣味や興味に至るまで、ターゲティングオプションを完全にコントロールできます。

適切なキーワードを選び、適切な価格で入札し、関連性の高い高品質の広告を作成すれば、潜在的な顧客がサービスや製品を探し始める瞬間に、正確にユーザーに広告が届く可能性が高まります。

9. ローカル且つニッチな市場の正確なターゲティング

オンラインビジネスを展開する地元の企業にとって、Google 広告は地元のコミュニティ内の潜在的な顧客にアプローチする絶好のチャンスを提供します。実際、ローカル検索を行う顧客の72%は、検索地点から8マイル以内の店舗を訪れることを選びます。これは決して小さな数字ではないのです！

Google 広告を利用すれば、住所や電話番号の表示オプションを活用でき、クリック可能な電話番号を含めたり、住所を表示したりすることができます。地理的な範囲制限を設定することで、地元市場に特化し、大手国内ブランドとの競争を避けることができます。

特定のニッチ市場に存在する場合、Google 広告はキーワード特化の利点を提供します。これにより、ターゲットとなるユーザーをより正確に特定でき、適切な人々に広告が届くようになります。これが結果として広告コストの削減と、より多くの潜在顧客の獲得につながります。

10. 予算をコントロールしやすい

クリック課金型の広告キャンペーンを作成する際、支出を容易に設定できる主要なパラメータを定義します。クリックごとにどれだけの費用を支払うかを決定し、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。

支出をコントロールするためには、1日の予算を設定するだけで良いのです。Googleはこの予算を基に、1ヶ月間の支出を算出します。日々の支出は変動するかもしれませんが、月末には設定した予算内に全体の支出が収まることでしょう。

Google広告とFacebook広告の違い

Google広告とFacebook広告は、それぞれ異なる目的と戦略で使用されるため、どちらが優れているかは一概には言えません。それぞれの広告プラットフォームは、異なるタイプのターゲティングとエンゲージメントを提供し、ビジネスのニーズや目標に応じて選択されます。

組み合わせの利点

多くの企業は、これらの広告プラットフォームを組み合わせて使用し、広告キャンペーンのリーチと効果を最大化します。例えば、Facebook広告でブランドの認知度を高め、Google広告で購買意図の高いユーザーをターゲットにすることができます。

選択のポイントは下記の通りです。

• ビジネスの目標
  • ブランド認知度の向上、コミュニティの構築、直接的な売上の獲得など、ビジネスの目標に応じて選択します。
• ターゲットオーディエンス
  • ターゲットとなる顧客のオンライン行動、興味、検索意図に基づいて選択します。
• 予算とROI
  • 広告予算と期待されるリターンオンインベストメントに基づいて選択します。

最終的に、どちらの広告プラットフォームも、ビジネスの成長と成功に寄与する強力なツールとなり得ます。

Google広告の欠点とは

Google広告は、ビジネスにとって非常に効果的なマーケティングツールである一方で、いくつかの欠点や挑戦があります。以下は、Google広告の利用において企業が考慮すべき主要なポイントです。

• キーワードの選定
  ・適切なキーワードを見つけるのは容易ではなく、学習と試行錯誤が必要です。
  ・間違ったキーワードを選ぶと、広告の効果が薄れ、広告費が無駄になる可能性があります。
• 広告の管理と最適化
  ・広告キャンペーンの成功には、定期的な監視と微調整が必要です。
  ・除外キーワードの設定、入札戦略の理解、効果的な広告文とランディングページの作成など、多くの要素を学ぶ必要があります。
• 広告費の継続性
  ・Google広告の支出を停止すると、即座にトラフィックが減少します。
  ・SEOと異なり、広告は即時性がありますが、長期的な影響は期待できません。
• 専門知識の必要性
  ・効果的な広告キャンペーンの運用には、専門的な知識と経験が必要です。
  ・多くの企業は、専門的なマーケティング代理店と協力して、広告キャンペーンの効果を最大化し、ROIを向上させます。
• 組み合わせ戦略の重要性
  ・Google広告とSEOを組み合わせることで、短期的なトラフィック獲得と長期的なブランド構築のバランスを取ることができます。
  ・キーワード調査と競合分析を通じて、どのキーワードがPPCに適しているか、どのキーワードがSEOに適しているかを判断することが重要です。

このようにGoogle広告は、適切に管理され最適化された場合、ビジネスの成長を大いに促進することができます。しかし、成功するためには、戦略の計画、専門知識の習得、及び持続的な努力と投資が必要です。

参考： ～BREAKtheWEB「Are Google Ads Worth It? 10 Reasons Why They Are」～

まとめ

Google広告は、デジタルマーケティングの世界で非常に強力なツールということが分かりましたでしょうか。

下記がGoogle広告の利点4つです。

• 無制限のリーチ
  • Googleは、世界中で最も使用される検索エンジンです。これにより、広告主は広大なオーディエンスにアクセスできます。
• 柔軟性
  • Google広告は、キャンペーンの開始、停止、一時停止、調整など、非常に柔軟な管理が可能です。これにより、広告主はキャンペーンを最適化し、ROIを最大化することができます。
• 費用対効果
  • 果報酬型の価格モデルは、特に予算が限られている中小企業にとって非常に魅力的です。広告主は、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生するため、予算を効果的に使用することができます。
• ニッチなターゲティング
  • Google広告を使用すると、特定のニッチや地域に焦点を当てたキーワードでターゲティングすることができます。これにより、高いコンバージョン率を持つ質の高いトラフィックを獲得することができます。

以上がGoogle広告を出すべき理由となります。この情報があなたのビジネスに役立つことを心から願っています。ぜひ日々の広告運用にお役立てください。

弊社では広告の成功事例についてまとめた無料の資料集もご用意しております。

下記お申込みフォームから、ぜひお気軽にご連絡ください。

最後までお読みいただきありがとうございました。

---

弊社inglowでは、これから広告の運用を考えられている方、あるいはこれから広告代理店に運用をお願いされる方向けに、「業界別Web広告の成功事例」をまとめた資料を無料配布しております。

下記のフォームに入力いただくだけで、無料で資料をダウンロードしていただけます。ぜひご利用下さい。