学生でマーケを学ぶのはアリ？超簡単３C分析編
カテゴリ：Webマーケティング
どうも！セールスチームのtsuyoshiです
前回採用とマーケに関する記事を書きました
新卒に関していえばinglowではSE・マーケ・広報の
３つの職種でインターン生が実践的な勉強を励んでいます
みんな素直で誠実な人柄で未来への想いも強く
”卒業しても一緒にやりたいな”
なんて思いながらいつも見ています
そんな中で今回は学生側の目線に立ち
マーケの初歩である３C分析を実践するメリットを綴っていこうと思います
”就活”にもマーケティング
季節柄で”就活”にスポットを当ててみます
むしろ就活でこそマーケティングが生かされるのではないでしょうか？
例えば”1dayインターン”や”合説”を数多く参加することで
わかった気になってしまうことがとても恐ろしい
人材業界に在籍していた頃に大学3年生を対象にセミナーを行った際
”１dayインターン（合説）で何を見ればいいのですか？”
とよく質問を受けていましたが
”３C分析を事前に作りその答え合わせをすると良いですよ”
と話していました
もちろん中長期のインターンシップでも同じことが言えますが
主観と客観を合わせて３C分析ってマーケティングの初歩でもあり
何かと取捨選択をする際に必要になってくる要素です
超簡単な３C分析（仮説編）
”３C分析ってどうやってやれば良いですか？”
こんな質問も追加でよく受けます
調べて３C分析とはどんなものなのかはわかるが
何から着手して良いかわからない
これもあるあるですね
３Cに登場する
・顧客
・競合
・自社
これってWEBで検索したら基本全部出てくるのでコピペして作ってました
ちなみにこんなキーワードで検索をすると簡単に調べられます
・＜業界名＞ &企業or会社
・＜企業名＞ &競合
・＜企業の製品orサービス名＞&レビュー
これで”顧客”と”競合”はそのレビューと競合に当たるサイトのHPから
企業規模や売上高などある程度の数字も取れます
あとは”自社”に関してはその企業のコーポレートサイトの沿革などから
コピペして完了です！
今の時代情報を集めること自体は全然難しくありませんからね
超簡単な３C分析（検証編）
仮説編で作成した３C分析を元にインターンや合説を使って検証してみましょう
・３Cに加筆できる部分
・３Cに修正が必要な部分
・３Cに削除する部分
実際に仕事を目で見て肌で感じ体験したり
人事ならびに先輩社員の話から質疑応答時にも３Cの内容を元に聞いてみたり
手段はいかようにもありますが主にこの２つから
仮説で作成した３C分析に変化があるはずです
それによって完成したものこそあなたの武器であり資産となります
社会に出ても使える３C分析
この工程に慣れてしまうと正直わざわざ表として出さなくても
情報をインプットすれば頭の中で構築できるようになります
もちろん”慣れ”の為のトレーニングは必要ですので
学生のうちから始めておくと使えることは間違いなし
例えばセールスの私は新規顧客のプレゼンで冒頭に３C分析を使います
作り方は仮説編と全く同じ
あるのとないのでは全然反応が違います
そして一番の利点がその３Cを使ったヒアリングです
現状（今）と目的（未来）を線で繋いだ時のギャップ（傾き）が課題となります
目の前で一緒に会話しながら今一度課題を明確にし
目的までのプロセスを明確化する
たったこれだけができるだけで本当に商談は変わりますよ？
実践までの準備時間は10分程度！
ぜひ試してみてはいかがでしょうか？
まとめ
いかがでしたでしょうか？
もし実践されたことが無いようでしたらオススメします
それに本当に簡単な仕立てですが効果は抜群です
そして３C分析を”過去”→”現在”→”未来”でみて取れる力をつければ
さらに視野が広がることでしょう
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