画像引用：キリンレモン公式WEBサイトより

皆さんは昨年の4月にリニューアルをしたキリンレモンの動画広告をみたことがありますか？

今年に入ってこんな記事がリリースされていました。

ニュースイッチ

テレビCM頼らず目標の７割増し、「キリンレモン」のデジタルシフト

キリンビバレッジは２０１８年４月にリニューアル発売した炭酸飲料「キリンレモン＝写真」の年間の販売数量が２１年ぶりに６００万ケースを突破した。発売９０周年での大幅刷新で、６００万ケースは当初の販売目標

今までバンバンTVCMを売っているイメージの大手企業さんが、それに頼らずに成果を出している。

しかも今年90周年の商品で目標の7割増し。

なぜ、そんなすごいこと起きるの・・・？

記事を読んでみると、商品的としての品質はそのままに風味を改良、パッケージデザインを初代のイメージに刷新、TVCMの代わりにWEBコンテンツとしてタイアップ動画を制作。

この中だと、その秘密は、「動画広告」にありそう・・・！

とりあえず実際にタイアップ動画を検索すると、第4弾まであるみたいです。

第１弾は“楽器を持たないパンクバンド”BiSH　

出典：oricon youtubeアカウント「BiSH、キリンレモンCMソング「透明なままでゆけ。」フルMV公開」

第2弾はロックバンドのフレデリック

出典：maidigitv youtubeアカウント「フレデリック、“キリンレモンのうた”をアレンジ　躍動感あるスペシャルMVが公開」

第3弾は声優でありアーティストの水瀬いのり

出典：maidigitv youtubeアカウント「水瀬いのり、「キリンレモン」MVでおなじみのCMソング歌う　「まっすぐに、トウメイに。」」

第4弾はお笑い芸人の友近、椿鬼奴、山崎静代（南海キャンディーズ）の3人によるスペシャルユニット。

出典：maidigitv youtubeアカウント「友近、椿鬼奴＆しずちゃんとが“結成27年目のアイドルグループ”に　「キリンレモン」MVでおなじみのCMソング歌う」

楽曲のテーマはすべて「透明なままでゆけ。」という商品のメインコピーなのですが、それぞれの持つファン層が異なり、違う世代、ジャンルをターゲットにキリンレモンを訴求しています。

思えば、最近フェスに行く機会が増え、勉強のために動画サイトを漁っているときに

BiSHとフレデリックの動画はみたことがあって、女性も男性も取り込める良い手だと驚いた覚えが！

しかもおなじみのフレーズの「キリン♪レモン♪」があるのは同じだが、

雰囲気も歌詞の内容も異なり、PVもそれぞれのファン層が好きそうなテイスト。

これは上手いと思いました。

恐らく、TVCMからWEB広告に移行しただけでは、ここまで伸びることはなかったはず。

アーティストとのタイアップ＆動画広告という名の音楽コンテンツにしたことが、若年層のWEB広告嫌いをクリアし、売り上げにつながったのだと考えます。

スマホに触れているからこそ、スルーするところの見極めがついている若年層に対してのアプローチはそれが有益な情報、もしくは面白いコンテンツであることが必須になります。

かといって大手のようにアーティストとのコラボで曲まで作れないよ・・・という企業のほうが多いかと思います。

そんなときは、ジャンルは違えど、広告を「有益なコンテンツ」「面白いコンテンツ」にすることを目指してみましょう。

例えば…

＊豆知識を連載していく

＊商品・サービスに関係する○○診断

＊1分でできそうなクイズやゲーム

最近だと、女性向けの化粧品やアパレルメーカーがやっている「パーソナルカラー診断」も同じ類のものです。

MiMC エムアイエムシー | ミネラルファンデーション・ミネラルコスメ

あなたに合うカラーは何色？パーソナルカラー診断 | MiMC エムアイエムシー

あなたに合うカラーは何色？パーソナルカラー診断のページです。 | ミネラルファンデーションのコスメブランドMiMC

出典：MiMC公式WEBサイト「パーソナルカラー診断」

これも診断結果によって、具体的に商品を提案し、「きっかけづくり」と「選ぶ手間を省く」有益な情報コンテンツになっています。

メニューがたくさんあって決められない！っていう人は、よくわかると思いますが、多くの情報から必要な情報を取り入れる時に、ある程度カテゴライズされると人は動きやすくなります。

広告を考える時にはぜひ「有益なコンテンツ」と「ターゲティングを明確にする」を頭に置いてみてはいかがでしょうか。

ちなみに余談ですが、普段なかなか炭酸を買わない私も、動画をみたあと、まんまとキリンレモンを購入してますし、動画をSNSで拡散しています。まんまと、策略にはまってしまいましたね。

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